江南陰雨

这里只有个人观点,而且都是错的,嗯?那还往不往下看了?

去看竞争对手的招聘职位

by 江南阴雨 on 2016-05-23

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做项目大致可分为两个状态,一个是紧盯着竞争对手,看到对方做什么,自己就跟着做什么,只需要以小团队的快速反应去超过大公司的内耗就可以了;还有一个是紧盯着自己,让自己跑的更快,去满足自己的用户并逐渐占领自己的那块市场。

 

小的创业团队其实更适合用第二种方法,因为紧盯对手的事基本上走不远。但即使是用第二种方法,也需要了解一些竞争对手的状况,不是要抄袭对手,而是更胸有成竹(对手和自己做一样的业务,说明大家一致看好同样的方向)和给自己一些信心(因为看到对手在一条歪路上走着,心里很爽)。

 

记得有一段时间做项目,因为市场上竞争对手还挺多的,我们没有能力去一个一个地打听对手的状况,再说了,就算是去打听,凭我们的那点小人脉也打听不到什么进程动态之类。然后就想到了一个办法,看对方最新发布的招聘职位。

 

只有需要扩张或者要加强某块业务的时候,才会在这个业务线上招人进来干活,而如果想招到合适的人,一个重要的条件就是得把职位要求写清楚,职位要求越清楚,越能匹配到合适的人。而清楚的职位要求,也会让自己即将扩张或需要加强的业务得到充分暴露。

 

比如你去看美团、百度去年某段时间大量招的职位全是有关外卖的,而58和京东去年某段时间大量招的职位全是关于O2O服务这块的,而神州在做专车之前大量招的是司机,小米金融推出之前,大量在招支付相关的人…我也只是顺手大致地说了几个,如果你仔细分析的话,应该还能得到更多信息。

 

但做为对手,其实知道下一步的方向就够了,如果方向对自己的项目是有益的,可以赶紧追上去,如果是无益的,也就放心了。其实这种竞争下的市场,没必要知道更多的细节,毕竟如你这般聪明的负责人,模仿细节是没有用的,细节还是得自己的团队去打造。

 

最后再啰嗦一句,业务发展需要人手补充,而公开招募人手需要信息展示,而信息流转会暴露自己的企图。而这种企图正好可以用来判断对手的下一步方向。

 

存乎一心:

有一个做开发的朋友自己创业,三年之后,当大家都知道他在做什么的时候,都会主动介绍业务或者找上门。最近和他聊起这个,有两点感悟。一是坚持做一件事情;二是让别人知道。

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