江南阴雨

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月薪三千的文案与抖机灵式营销

by 江南阴雨 on 2016-10-25

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下班后我好奇地问了一下同事,什么是蓝瘦香菇,知道答案后在心里默念:虽然不知道月薪三万的方案长什么样,但是我一定能猜到明天月薪三千的方案中一定会出现蓝瘦香菇,一定会使用这个热点。

 

果然第二天我朋友圈内转发的证券投资,励志成功,心灵鸡汤,小清新等大部分在标题和正文使用了这个热点。这种紧跟热点,什么话题都要往上凑一凑的营销方式,统一被我称为抖机灵式营销。

 

不行了,今天必须来吐槽一下抖机灵式营销了!

 

不用记忆力好就一定还记得『友谊的小船说翻就翻』这个热点,一时间几乎全网飘的都是各类被P的面目全非的这种广告文案,不管有没有关系,跟主题切不切合,一股脑全上了。这种做法的好处显而易见,利用热点,免费搭乘,在热点的高点击率影响下,顺带分一点流量。

 

然后月底一统计,发现这篇文章的数据马上好看了,点击量,阅读量,转发量都有所改观。小脑袋一激动,觉得这事省事儿又靠谱,最重要的是犯错的概率很小,于是一个KPI报表邮件抄送了领导,领导上一看喜笑颜开,这事以后就这么干了。

 

于是变本加厉的紧跟热点,但凡有点啥事件,全民狂欢,有枣没枣都会跟着打两杆子。

 

刚过去不久的奥运,如果你注意了的话,就会发现几乎所有的活动和主题居然都能跟奥运扯上关系,『奥运品质』也成了一个广告常用词,只是他们不知道这届奥运品质其实并没有那么好。甚至连经济非资讯类站点也跟奥运生拉硬扯上点关系,意图博取更多的点击。

 

但实际上这种方式只是让用户记住了热点,为用户强化了热点信息,至于你的品牌信息,往往处于很次要的位置,是被大脑自动忽略掉的那部分。除了大家在所有月薪三千的文案中集体意淫了一次『流行』的短暂高潮之外,什么也没留下。表面上的数据是好看了,但有效转化率几乎是零,但在KPI的考核下,都愿做个把头埋在沙子里鸵鸟,从领导到员工,皆大欢喜。这时候你要是跳出来追究实际效果,就有点不识相了。

 

如果说以上说的都是为了博取眼球,为了获取无效流量而紧随热点的一种懒人式的营销,那么其实还有更加强制和流氓式的强推式营销。

 

去年春节时某宝狂欢了集五福的活动之后,某天你突然发现,服务窗里多了一堆商家,此起彼伏地推送着消息和广告,就因为春节领人它的红包。拿人手软也就认了,再接着一个一个删除吧,但过两天消息和广告又来了,怎么取消关注也能推送消息?聪明点的这时候立刻就发现了,原来它的推送不是取消关注就不推送,而是需要找到这个服务商的设置,然后把新消息通知的开关给关了,再接着删除才能清静。

 

但这还不算完,因为现在基本上所有商家都支持某宝付款啊,你一付款又着了道了,付一次款就自动关注一个商家,然后又轮回推送消息和广告。不得不一遍遍地做着上述的步骤。我是做一次这事,就对这些商家印象坏一分,当然对某宝这个功能印象坏十分。

 

但是我相信某宝这方面数据相当好看,给商家的数据报表上一定关注率,点击率,打开率数据相当高,至于用户打开都在干什么,谁在乎?领导上高兴,KPI完成,至于是双输还是三输,谁在乎?

 

当然类似的强推式的抖机灵营销还有许多,只举某宝,谁叫它影响大用户多呢,如此大品牌互联网公司都在抖机灵,小公司可想而知了,简直就是抖机灵的重灾区。

 

懒惰似乎是所有这类营销的一个共同特点,不用动脑筋,不用想点子,在人们沉浸热点,大脑短路的那一刹那挤进去,骗个点击率,对KPI交个差,对自己心灵来个欺骗式的数据安慰,皆大欢喜。至于后面的事……唉,还是算了,活在当下吧。

 

如若不信:
别人做什么就跟着做什么,这似乎是人类的天性,所以民意才方便操纵和引导。成功的营销本质其实就是植入一个观念,并强化它,直至形成共识,比如结婚与钻戒,营销植入的相当成功,影响深远。并不反对营销,但用抖机灵式的营销来刷屏有点太藐视大众的智商了。

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