江南陰雨

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还是原来那个一元抽大奖

by 江南阴雨 on 2016-07-03

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在去年天猫双十一联合湖南卫视举办的晚会上,搞了一次支付一元抽凯迪拉克汽车大奖的活动,数百万人参与。参与人数支付的钱数要远远大于汽车的价值,当然活动是真实有效的,不仅活动本身挣了钱,而且还博取了足够的眼球,因为活动的汽车商家第二天在天猫的销量也达到了历史最高,这是一次多方都双赢的活动,皆大欢喜。

 

活动中除了支付一元的费用渠道发生了变化之外,跟之前一直采用的发短信抽大奖没有什么区别,不过之前的发短信文字之后会加上一行小字标注短信通信费1元,只是很多人忽略了而已。只是由之前的发短信隐形收费发展到了后来的赤裸裸要求真金白银的支付,当然支付金额都很小。一方面这与我们越来越便利的支付方式分不开,另一方面也说明了人性从来都没有改变过。

 

往往最简单的就是最有效的,至于用了什么方式到达,则日新月异,随机应变,但通往人性深层的方法一直没有变过。用最小的付出得到最意外的收获是人性中最原始的渴望,只要这个人性存在,那么一元抽大奖就可以一直玩下去,而且各方都没损失(当然用户会损失一元钱,但他们自己往往转眼就忘记了)。

 

于是互联网上充分利用了人性的这点,开展了各种各样的支付抽奖活动。网易的1元购就是玩的不亦乐乎的一个。明确一件商品的价格,每个人都可以往里面支付充钱,然后获得一个抽奖号,直至付的钱达到这个商品的价格后就开始抽奖。如果是碰到了节日,各种各样的网站,手机APP都会来凑个热闹,都招着手兴高采烈地说来吧,支付1元即可抽大奖哦,然后大家手指头一抖钱就出去了。(当然得除了支付宝,支付宝的营销活动都是拉人平分奖金,一个不死的社交梦)。

 

同一种营销方式只要换张皮就可以继续生存下去,而且还能焕发新的生机。难怪所有商家都争着玩了,连QQ,罗辑思维这种企业也不能免俗,因为太有诱惑力了。太阳底下从来没有新鲜事。

 

当你厌恶了一直被商家玩弄的方式,或者识破了商家的手法后,以为自己再也不会上当,以为已经看透了那些“资本家”的嘴脸,孰不知他们早已换了张皮,弄了个新包装又把你装入了彀中。我们识破了一个又来一个,识破了低级的还是高级的,我们正浑然不知地落入一个又一个的商家设置好的营销圈套,并心甘情愿地从口袋中往外掏钱。

 

这其实没什么不好,只要大家玩的high,只要大家都在里面各自能找到自己的需要,采用了什么方式又有谁会在乎呢。所以建议做市场营销的童鞋真的不必费尽心机地去想什么新玩法,你所能想到的玩法都存在过,所要做的只是把之前的玩法找出来,看看哪个最适合自己就够了。

 

存乎一心:
商家引诱你往外面掏钱的时候,大部分是神不知鬼不觉的,比如超市的物品摆放,绝对是一门大学问,不知不觉就让你把钱付了。不过当你发现了这种方式的时候,可以把它和以前的其它类似方式做个对比,看看在新的环境了产生了哪些变化,你还能不能认出它来了?

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